分众传媒:将精准的定位钉进消费者的心智中
www.xinwenren.com  2017-12-03 13:20:58  

什么是商业战争?对于商业战争的核心又有如何的解释? 对此,分众传媒董事长江南春认为:孙子兵法讲了创业很重要的一点,战争有5大要素,道天地将法。天是天时,就是时间窗口;地是渠道;将是团队;法是运营和管
什么是商业战争?对于商业战争的核心又有如何的解释? 对此,分众传媒董事长江南春认为:孙子兵法讲了创业很重要的一点,战争有5大要素,道天地将法。天是天时,就是时间窗口;地是渠道;将是团队;法是运营和管理。道是什么?得道多助失道寡助,道就是人心。最后什么最重要,占据用户的心最重要,得民心者得天下。江南春在经营管理分众传媒的过程中也在不断的践行这一点。
 
品牌价值是什么?江南春认为等于品牌定位乘以知名度。许多广告没效果因为根本没说出差异化说出“选择你而不选择别人的理由”,精准的定位就像一颗尖锐的“钉子”,找到消费者心智中的空隙位置,加上分众传媒这种能集中影响都市主流人群的“榔头”,就能迅速实现引爆。
 
分众传媒董事长江南春认为,媒体行业大趋势有二面,一面是主流人群基本不看电视,主流人群都去看互联网了,但另一方面是人们在互联网上很少留意广告。
 
互联网的日收视时间占比只有35.8%,经过5年互联网日收视时间占比超过了所有传统媒体的总和。通过一系列数据我们可以看到,现在的主流人群基本不看电视,主流人群在互联网,微博微信新闻端占据4一5个小时,这最主要的时间当中,消费者在看内容而不是看广告,看到的记住的是社会热点话题,社会重大事件,在内容和广告间用户主要选择看内容看话题很少注意广告,这要求我们在微博微信新闻端上主要做透内容,引曝品牌核心要做公关做话题,创造可以被传播的内容。网络视频覆盖主流人群,一年大概有600-900部电视剧在各大平台上线,做视频贴片,入口很多,而且现在热门剧主流用户往往都买会员,从而去广告。
 
分众传媒董事长江南春认为,未来媒体发展就两个方向:移动化与被动化。
 
所谓移动化,就是消费者大部分时间往手机等移动终端上去。江南春认为,消费者在移动媒体上主要在看内容而不是看广告,所以移动化营销的核心是做内容、做话题,包括影视剧一定要植入内容而且必须植入在最顶尖的剧中。
 
被动化在江南春看来依然是广告最重要的方法之一,被动化媒体在于抓住用户被动的必经的生活空间如工作生活娱乐空间,把品牌渗透到城市主流人群必经的生活场景如公寓楼办公楼的电梯媒体,电影院映前广告,机场广告等,从而实现对用户的强制到达,在媒体碎片化的时代越来越成为品牌引爆的首选方式,最能够实现主流人群的集中影响。
 
江南春认为,作为一家品牌商,一定两手抓两手都要硬。只有兼顾了移动化和被动化,才能获得更好的发展,在这一方面分众传媒也正在丰满羽翼,相信未来一定可以打开新的局面。

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