黄俊鹏:“不懂”金融的金融人
www.xinwenren.com  2015-06-30 11:49:24  中国青年报

员工宝不到一年就带来了超过50亿元资产和8万多名白领客户,可它的头儿却是个完全的外行黄俊鹏:不懂金融的金融人本报记者 王烨捷 《 中国青年报 》( 2015年06月30日 10 版)黄俊鹏照片由本人提供一种新

“员工宝”不到一年就带来了超过50亿元资产和8万多名白领客户,可它的头儿却是个完全的外行

黄俊鹏:“不懂”金融的金融人

 

本报记者 王烨捷 《 中国青年报 》( 2015年06月30日   10 版)
黄俊鹏 照片由本人提供

 

 

    一种新的玩法正给立志为“高净值人群”服务的“高大上”金融企业——诺亚财富带去“看不懂”的增长。在过去12年里,这家财富管理公司累积了7万余名“土豪”客户,它为这些人管理着1800亿元的资产;但在刚刚过去的11个月,一群人均投资资产不到20万元的年轻中产,让它见识了“草根力量”——8万多名“企业员工”级别的中产客户,请它管理了超过50亿元的资产。

    因为这区区50亿元,诺亚财富的股价翻番。截至美国东部时间5月26日下午4点,诺亚财富股价达32.73美元。中信证券首次对其给予“买入”评级,目标价达51.7美元。一切,都源自其正在涉足的互联网金融领域。

    然而,出乎大多数人意料的是,在诺亚财富,负责“员工宝”这项手机APP金融产品的,却是一个压根儿不懂金融的“外行”——黄俊鹏,一个年仅33岁的创业者,既不是IT男,也不是金融人,却打造了互联网金融领域的一朵奇葩。

    他的业绩,每天都被挂在诺亚易捷金融科技公司的办公大平面上,一目了然——每一个小时每一笔数额的交易,都挂在那里,实时滚动。这令原本只是把钱当数字来看的传统金融人精神振奋,“没打电话行销,没做投资沙龙,钱就这样一点一滴地汇入进来”。

    啥都懂一些,就能创业?

    2013年以前,黄俊鹏的人生平淡无奇。他像现在所有购买“员工宝”产品的青年白领一样,在企业里打工。只不过,他的东家叫腾讯。

    这是一个以理工科见长、却被阴差阳错招进“工业设计”专业的年轻人。因为是新办专业,毕业生们的就业前景有些模糊。实际上,黄俊鹏并不太清楚,自己将来究竟应该靠什么本事来挣钱。

    因为天天用QQ,他在腾讯校园招聘时,投了一份简历,“QQ挺好玩的,这公司应该不会太差。”他被腾讯深圳公司的HR编入一个专门做产品研发的跨界部门,原本想好“锻炼一下”就做回设计,却从此再没回到过设计行当。

    他成了最早接触“互联网+”的那一批人,并为之投入不已。早在2008年,26岁的黄俊鹏就开始接触最早的O2O——他到处去联系电影院、生活消费商店,请对方给予QQ收费用户一些特别的优惠,打个折或者送些附加服务。这样做,只是为了给当时1000万名QQ收费用户一种“特权感”。

    为了给用户更多“特权”,他放弃了深圳的稳定生活,到上海与更多成熟的商家“谈合作”,成为整个产品部门唯一驻扎上海的产品经理。

    他甚至尝试做过最早的LBS(Location Based Service的首字母缩写,意即基于位置的服务,记者注),尽管那时移动互联网尚未“起家”。他把每一栋商务楼宇的IP地址记录下来,将每栋楼宇内商家的地理位置标注出来。最终能做到,只要一个人在大楼里打开网页,就能自动匹配上周边商家的信息。

    这是一种令人兴奋的“化学反应”。人们发现,随便哪个产业,只要与互联网联系起来,就会变得不一样——可以轻松获得更多客户的光顾,可以插上翅膀“飞”起来。

    2013年6月,黄俊鹏辞职了。彼时,他已“官”至高朋网COO,却抑制不住冲动地想要出来闯一闯。他创办了一个名叫“员工宝”的微信公众号,目标是做成企业员工的社交平台,企业版的“人人网”。但是,与金融无关。

    不懂金融的人怎么做金融

    这次创业,黄俊鹏想好,可能要不拿工资白白投入几年。

    2013年9月,创业3个月后,“员工宝”总共获得了累计两万多人的关注量。“员工宝”团队,从原来的3个人,增加到10多个人。几乎每一个人,都做好了在未来很长一段时间不拿工资的打算。

    但在同年10月,诺亚财富的创始人汪静波经人介绍找到了“员工宝”。经过几轮讨论,黄汪二人决定,继续做“员工宝”,只不过,这一次的“员工宝”将要成为企业白领的财富管理APP,而不是一个社交平台。

    黄俊鹏带着整个“员工宝”团队,进入诺亚财富,并成立了一家由诺亚财富控股、“员工宝”团队参股的诺亚子公司。这时的“员工宝”团队,除了个别成员学过会计、经济专业,包括黄俊鹏在内的所有成员,都对金融一窍不通。

    然而,正是这样一个对金融几乎一窍不通的团队,后来给做了10多年金融的“诺亚人”带去颠覆性的思路。

    他们最爱问的问题是“为什么不可以”。

    诺亚易捷品牌总监王康是主动从诺亚财富总部加盟到“员工宝”团队的。这支团队的超强执行力,曾令他惊讶不已。“以前我们总部要做一个活动,策划一下都要一个月时间,但‘员工宝’不这样,他们推进一个项目的速度是以‘周’为单位,每周都有一个新的主题。”王康介绍,以诺亚员工内部交流APP软件为例,这一软件诺亚的IT部门用了两三年时间都没能做出来,但“员工宝”团队在短短两三个月内就做了出来。

    如今,诺亚所有员工都在使用这款“好用”的APP。

    做金融的,总爱“城堡式”地考虑问题,每一个问题都要细致周到地、从各个角度、各个条线考虑周全,再行动。但“员工宝”这支“不懂金融”的团队却不这样,他们总是一有好的点子,就立马兑现。

    比如现在的“员工宝”平台,APP客户可以选择自己心仪的中长期理财产品购入。如果你购买的是年利9%的两年期产品,出于各种原因一年后就想立刻套现,那么你可以把自己的产品以7%或8%的年利在“员工宝”上挂牌销售给其他买家。

    “自由的思考”“没有边界的思考”这是黄俊鹏团队带给传统金融企业的“新玩儿法”。

    “新玩法”带来“新未来”

    从2014年6月8日上线至今,“员工宝”给诺亚财富带来了无限的惊喜。这个小小的APP软件,两个月后就吸纳了约1亿元资金;最近两个月,它以每月10亿元的速度迅速膨胀。

    这令出生于1976年的王康感觉良好,他觉得自己选对了团队,即使这支团队的CEO年仅33岁,“效率惊人”。

    黄俊鹏干活儿的节奏,令很多传统金融人“受不了”。他似乎一天24小时都在不停地工作——早上第一个到公司,中午饭通常在下午两点左右才吃,晚上加班到两三点钟,第二天照常出现在办公室。

    与他一同颠覆传统的是,“员工宝”APP在短短一年内融资超50亿元。黄俊鹏说,创业与给人打工完全不一样,“当你自己成为CEO的时候,你会发现没有谁是你可以指望的,一切都要靠自己。因为你就是别人的指望”。

    去年年底,诺亚财富的汪静波要给黄俊鹏发一笔“大奖金”,但却被他拒绝了,“这是我们自己的企业,还发什么奖金?创业起步阶段而已。”事实上,他从创业之初,就做好了不拿钱的打算,最开始,他还把自己的房子“贡献”出来,给“员工宝”团队办公用。

    一年吸纳50亿元资金,实际对于诺亚财富而言,并不算“大头”。这家企业在刚刚过去的“互联网金融年”里,新增了700亿元资金。

    但这8万多名客户,却可能是诺亚财富未来的希望所在。这些人多为白领,人均年投资额达到约20万元,未来的成长潜力巨大。

    “过去,我们每拓展一名客户的时间成本是10个月,现在,每天都有新增客户。”王康说,通过“员工宝”平台,去年一个100万元起售、总共1.2亿元的产品,在1分钟内就全部售罄;圣诞节前夜,“员工宝”1小时创造了2.5亿元的销售业绩。

    很多“白领”,成为诺亚财富这一高端资管企业的“新客户”。过去,诺亚财富只为投资额至少100万元起的高净值客户服务,如今,它开始挖掘白领中产的潜在需求。这种需求,通过互联网手段,似乎更易捕捉到,“以前拉一个客人,打电话、约时间就要好久,现在每天都有资金进出流转,每个时段都能看见谁在投资、投了多少”。

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