分众传媒江南春的创业路——与主流相反,另辟蹊径
www.xinwenren.com  2017-11-03 13:18:29  

  分众传媒诞生于2003年,在全球范围首创电梯媒体,创始人江南春。那么,在还是传统媒体盛行的03年,江南春先生为何做起分众媒体,为何选择了一条与主流完全相反的路呢?  据江南春先生讲述,因为他只做过广...
  分众传媒诞生于2003年,在全球范围首创电梯媒体,创始人江南春。那么,在还是传统媒体盛行的03年,江南春先生为何做起分众媒体,为何选择了一条与主流完全相反的路呢?
 
  据江南春先生讲述,因为他只做过广告,不会其他行业,所以最后决定还是做媒体。但做媒体有一个很大的挑战,电视、报纸不带你玩,杂志的生意又很小,户外媒体的地理位置非常重要,到徐家汇一看,屋顶全是广告,淮海路每十米一个广告,户外最好的位置都被人占了。
 
  直到有一天,江南春先生读到了一则关于哥伦布的故事。别人都是向东找印度,他偏向西,最后是哥伦布发现了新大陆。所以,当时江南春先生就想,与主流相反的说不定还有一丝希望,因此他的创业逻辑就是跟显而易见的真理反着走。
 
  第一个真理,当时的媒体叫大众媒体,有覆盖才有生意,所以,江南春先生的想法就是做个分众媒体,即细分受众的媒体。当时所有的产品都在细分化,从大众到分众到一对一,所以他们的定位是如何做更精准的媒体,帮助客户找到他们的消费人群。
 
  第二个真理,媒体都是内容为王。那可不可以渠道为王?当人在内容和广告之间做选择,一定是选择内容;而当人在广告和无聊中选择的时候,广告还有机会。所以,要霸占一个特殊的时间和空间,当一个人处在比广告更无聊的时空中,就会看广告。
 
  第三个真理,媒体的时间在晚上,在室内。白天和室外能不能看电视广告?户外广告的核心是地理位置,能不能不考虑地理位置,而考虑人的生活规律和轨迹?如果把广告植入到受众每日必经的生活轨迹中去,广告和他们就会频繁相遇。
 
  公寓楼、写字楼、机场、影院等场所原来都只是个生活轨迹点,当你植入了广告就变成了人们每天会接触又很难回避的媒体接触点。
 
  这种思维逻辑也是江南春先生在选择投资项目时的指导逻辑。他最想知道这个创业者为什么会成功,以后会不会成功,有没有跟主流想法相反。他觉得,跟着主流想法的创业是没有出路的。
 
  对于一些公司而言只有两件事情要做:第一,通过创新,创造差异化价值,创造差异化产品和服务;第二,通过市场营销成为消费者顾客心智中的首选。所以当每个行业都充满竞争的时候,我们创新的方向一定是往相反走。也许你换一个角度,和这个市场相反走的时候,就会发现那边全是空白,也全是机会。

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