改革创新出业绩 深圳宏驰展新篇
www.xinwenren.com  2019-01-23 15:57:47  中国新闻人网

深圳,是全国改革开放的窗口,它因改革而生,因开放而强,见证了中国翻天覆地巨变历程。它不仅有着得天独厚的自然环境,在大气污染防治、运输车辆安全行驶、限载治超等方面也一直走在全国的前沿,率先实施了城...
   深圳,是全国改革开放的窗口,它因改革而生,因开放而强,见证了中国翻天覆地巨变历程。它不仅有着得天独厚的自然环境,在大气污染防治、运输车辆安全行驶、限载治超等方面也一直走在全国的前沿,率先实施了城市八类车辆的各项治理措施。
    
    深圳,一直以来也是华菱星马的强势市场,华菱星马产品最初从深圳开始走向全国,在这里,我们除了拥有深厚的客户基础,也拥有多家实力强劲的经销商。既身处改革开放的最前沿城市,在经营模式的改革创新上,深圳经销商也走在了全国经销商的前面,深圳宏驰汽车销售服务有限公司就是其中的代表。
    
    该公司自2007年成立以来,为适应不断变化的市场环境,从2015年开始在原有经营模式基础上进行变革,取得了不错的市场业绩,也获得了一些成功的经验做法。在年初召开的华菱星马2019年度商务大会上,深圳宏驰汽车销售服务有限公司获颁“卓越贡献奖”,该公司总经理岳卫东向与会众人分享其改革创新之法。
    
    优化内部机制体制  激发企业发展活力
    
    公司成立风控部,对所有按揭合同进行风险评估分级,追加业务人员风险初审奖惩制度:严把贷款风险关,及时清收呆帐及坏帐,保持良好的资金运转,努力杜绝不良贷款。
    
    对销售部内勤人员实行分段责任划分,流水线式作业:从合同评审→签署→配置审核→下订单→按揭面签→订单跟进→到车验收→车辆上牌→客户交车培训,每个环节按流程由专人负责,为一线业务人员腾出时间全力应对市场。同时为满足应对处理短期内“爆发式”的市场需求打下坚实的基础。
    
    提高销售业务人员薪酬及提成比例:对每个业务人员根据不同的车型,下达单台车的利润指标和全年任务指标,进行双项任务考核,并针对按揭车辆还贷跟进及应收账款与提成相挂钩;为鼓励业务人员外出走访,取消了每天来公司考勤,使用“钉钉”外勤走访客户打卡制度。
    
    提高售后维修人员的保底工资及工时提成比例:为稳定收入确保留住售后技术人才,抽出整车销售利润贴补售后外出抢修,鼓励上门服务,增强客户对华菱品牌的忠实度及满意度。
    
    定期加强培训学习:面对市场不断的变化、车型及动力不断的升级,只有实时更新业务知识,提高服务水平和意识才能更好的服务于客户,因此公司在业务人员及服务人员学习培训上不断加大投入。
    
    积极进行股份制改革:由员工持股,执行股权激励制,将员工与企业利益捆绑在一起,提高公司凝聚力,使员工有归属感。
    
    厂家的大力支持   是撬动市场的利器
    
    “深圳市自卸车本轮更新换代来势迅猛,从2018年9月份正式启动到2019年5月30日前将1万2千台传统泥头车全部切换完毕。同时面对十几个品牌二十多种车型共同竞争的情况下,我们能取得初战告捷,首先要感谢华菱星马上下一心的全力支持,因为这些全靠经销商的能力是无法实现目前市场占有率的。正是有了厂家的强有力支撑,才能支持我们经销商完成市场的启动。”
    
    优良产品本身   是最好的业务员
    
    华菱车的实用性、安全性、可靠性、美观性正是最能抓住客户心理的四要素。华菱重卡自卸车和搅拌车被深圳客户誉为真正的城市工程车,外观平顺简洁、比例协调;配置搭配合理、动力强劲、节油经济;尤其是华菱重卡驾驶室良好的驾驶视野,非常适合在人口密度大及人车混行严重的城市街道使用。其行驶的安全性在本轮销售过程得到客户、司机、保险公司及社会车辆相关部门的认可,只要抓住亮点稍加引导,便能引起大家的共鸣!
    
    “深圳是华菱车的福地,是华菱人梦想起航的地方,是多年前刘董事长亲自开拓的市场。今天我们身负重任,拿出了最好的销售团队和业务骨干、最好的维修班组和服务理念,积极进取、锐意改革,用不断完善的管理体制坚守阵地!唯改革者进,唯创新者强,唯改革创新者胜。我们有信心2019年做的更好!”岳卫东最后表示。

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